'Hij dacht: dit kan niet waar zijn'Hans Tabbernal

Negen maanden geleden stapte Hans Tabbernal -jarenlang actief in de bankensector- over naar financieringsmakelaar NLInvesteert. Hij koppelt investeerders aan ondernemers. Tabbernal: 'Belangrijker dan de sector waar het bedrijf in zit, vind ik de persoon van de ondernemer. Het gaat mij erom dat die in zijn plan gelooft.'

Kun je een voorbeeld geven van je werk?
'Onlangs was ik betrokken bij een financiering van een miljoen euro voor een ondernemer.

Terwijl hij via zijn accountant aan het overstappen was naar een andere bank, kwam ik met hem in contact. Die 'andere bank' bleek opeens toch niet te willen financieren. Een onverwachte tegenvaller.'

'Zelf heb ik jaren voor banken gewerkt, in binnen- en buitenland. Veel financieringen gedaan, riskmanagement, kredietbeoordelingen. Sinds vorig jaar werk ik voor NLInvesteert in de regio Midden-Nederland: Utrecht, Amersfoort en het Gooi.'

Wat kon je voor die ondernemer doen?
'Ik zette het verhaal van de ondernemer op papier en ging ermee naar een bank uit mijn netwerk. Omdat het investeringsplan goed aansloot bij wat die bank wilde, was de toestemming in no-time rond. 'Dit willen we doen', zeiden ze.

Ja, en dan mag je terug naar de ondernemer. Die zat op dat moment in het buitenland. Ik bereidde alles voor met de bank, en toen de ondernemer terugkwam zei ik: ga eens met die bank praten, vertel je verhaal.'

En, hoe ging het gesprek?
'Na afloop belde hij me opgetogen op. 'Dit kan niet waar zijn', dacht hij nog steeds. Zelf had hij ontzettend lang lopen sleuren aan het project. En nu was de financiering opeens rond. Naast die € 500.000,- van de bank was er ook nog een lening van hetzelfde bedrag van een investeringsfonds. Totaal dus 1 miljoen. De ene partij doet zo’n lening niet zonder de andere partij. Dat is co-financiering. Ons specialisme.'

Hoe verklaar je zelf dit succes?
'Zelf vond ik het geen lastige case. Maar het komt er wel op aan: hoe positioneer je het in het gesprek met de bank. Dat is waar NLInvesteert goed in is: de deal rondmaken. En dat kan in elke sector. Want belangrijker dan de sector waar het bedrijf in zit, vind ik de persoon van de ondernemer. Het gaat mij erom dat die in zijn plan gelooft.'

'Ik koos ervoor om me aan te sluiten bij NLInvesteert omdat de werkwijze me aanspreekt. En vooral: de mensen die er werken. Ik kende er een aantal van vroeger uit mijn loopbaan bij de banken. Wat ik belangrijk vind is: je werkt steeds sámen aan een project. NLInvesteert heeft een eigen financieringsspecialist. Je bent met z'n tweeën aan het werk om een financiering tot stand te laten komen. Dat is een belangrijke kwaliteitsimpuls, en dat werkt goed voor klanten.'

Wat onderscheidt NLInvesteert van andere financieringsmakelaars?
'NLInvesteert richt zich op het midden- en kleinbedrijf, met een omzet tussen de 1 en 20 miljoen euro. Daar kun je echt een toegevoegde waarde leveren. En we volgen de ondernemer ook ná de financiering. We blijven betrokken bij het bedrijf. Dat is belangrijk voor investeerders.'

'Daarnaast hou ik van de regionale aanpak van NLInvesteert. Ik spreek investeerders die graag in hun eigen regio willen investeren. Omdat het hun regio is, en omdat ze de mensen kennen. We doen ook regelmatig projecten in de zorgsector. Dan zit je op het snijvlak van het maatschappelijk belang. Mooi is dat.'

Lukt het om elke ondernemer te financieren?
'Het gaat niet altijd zo gemakkelijk. Ik spreek veel ondernemers die financiering nodig hebben. Soms zie je al op afstand: dat ga ik niet regelen. Van de startups gaat 80 % onderuit. Wij maken altijd een grondige analyse van bedrijven. We willen jaarcijfers, businessplannen, prognoses, contracten met afnemers. Dat kost soms veel tijd. Maar belangstelling vanuit investeerders is er zeker. Er is veel geld in de markt, mede door de lage spaarrente. Bij goede projecten is een investering zó volgeschreven.'

Bent u als ondernemer op zoek naar financiering? Neem gerust contact op, dan praten we verder!

Hans Tabbernal, 06-51 300 876

htabbernal@nlinvesteert.nl